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consejos para aumentar las ventas

 

Ideas fundamentales del artículo de: www.gestiopolis.com

1. Debes tener información de calidad para tomar decisiones:

a. Las ventas por línea de producto.

b. Las ventas semanales, de las últimas diez semanas y de las mismas semanas del año pasado.

c. Debes conocer el margen de utilidad de cada uno de tus productos, o al menos de los productos que aportan el 80% de las ventas.

d. Debes saber cuánto vende cada una de tus sucursales y cada uno de tus vendedores. Si tienes "turnos" sería perfecto saber cuánto vende cada turno.

2. Debes tener gente disciplinada en tu empresa, capaces, comprometidos y responsables por los resultados deseados.

3. Debes analizar qué está haciendo la competencia, qué tácticas utilizan, a qué precios venden, cómo atienden al cliente, olfatear también la situación de ellos.

4. Debes afinar tu concepto del nicho de mercado, no puedes atender a todos, debes concentrarte en un nicho de producto muy concreto y muy específico. Debes buscar la especialización.

5. Debes convertirte en un verdadero experto de tu cliente y tu producto. 

6. Debes ser creativo, muy ingenioso, muy versátil. Anda y mira tus locales, mira la organización y presentación de tus productos.

7. Y por supuesto, sal a vender. No puedes esperar que los clientes lleguen. Tienes que "lanzarte a la calle". Tienes que ir a buscar a tus clientes. Tienes que llevarles ofertas, buenas noticias, motivaciones para llegar a tu tienda.